Post by piyasrk on Apr 16, 2024 19:50:11 GMT -8
在我的上一篇文章「系統測試新行銷管道的 7 個步驟」中，我們介紹了用於測試不同牽引管道的Bullseye 框架。現在您已經測試了一些管道並（希望如此！）了解哪些管道有效，您已經準備好建立一頁行銷計劃了。 這將會是驚人的！係好安全帶。 啊哈！注意：在上一篇文章中，我談到了專注（在一個牽引管道上）對於早期新創公司來說很有價值。一旦您的公司達到一定規模並擁有更多資源，就可以利用多種媒體/管道來接觸您的目標受眾。儘管一種牽引管道始終佔據主導地位，但如果您有預算/資源，您應該能夠跨多個管道實現多元化。 立即聘請最好的行銷策略師 建立您的一頁行銷計劃 我是一個注重視覺的人（也許你也是？），所以在進入各個部分之前，我將首先分享該計劃的視覺效果。 看看下面......讓它浸泡。 沒有為此圖像提供替代文本 （獎勵！我在帖子末尾添加了兩個已填寫計劃的鏈接，一個是 B2C，另一個是 B2B。） 這是 Allan Dib 在他的書《一頁行銷計劃》中創建的範本。這裡引用的引文直接來自書中。 我還沒有找到更簡潔、更有用的資源。
您不需要 25 頁的計劃來建立路線圖並取得出色的成果。您只需要了解關鍵部分以及 沙烏地阿拉伯 電話號碼 它們如何組合在一起。 艾倫·迪布寫道， 「行銷過程是我們希望引導理想目標市場度過的一段旅程。我們希望引導他們從不知道我們的存在，一直到成為狂熱的粉絲客戶。 這不是一段筆直的旅程，但這沒關係。只要您掌握了關鍵要素並加以理解，您就可以製定成功的行銷計劃。 1. 前階段 在之前階段，目標是讓潛在客戶了解您並讓他們對您提供的產品表現出興趣。之前階段（以及每個階段）有四個部分。 A。我的目標市場 最近有人問我，他們的新專利產品是否應該針對遇到特定問題的特定女性群體，還是應該瞄準大眾市場？我告訴他們讀這篇文章（開玩笑！）。 你的目標市場永遠不應該是所有人（這意味著沒有人）。大規模行銷，尤其是當你是一家早期公司時，從來都不是一個好主意。你可能會想，「看看 Netflix。每個人都使用它們”或“沃爾瑪……每個人都去那裡。這是你對自己玩的一個心理騙局。即使這些公司一開始就有一個利基（目標）受眾，一旦他們在該細分市場取得成功，他們就能夠擴展並佔領更多細分市場。
我認為，對於一家公司來說，要繼續取得成功，他們仍然需要有針對性的、有針對性的信息和方法（否則可能會削弱其效果）。 來自艾倫·迪布， “你想要追求的利基類型是一英寸寬和一英里深”，這意味著你在一個類別中具有高度的針對性，並且有很多人希望解決特定的問題。 然後是時候進行一些有意識的消費者研究並創建“頭像”或“角色”。有關客戶聲音研究和創建買家角色的更多信息，請參閱另一篇文章（這裡有太多有趣的內容）。 b) 我向目標市場傳達的訊息 一旦您了解了目標買家的觀點，就該著手傳達訊息了。無論您從事哪個行業，您都不能感到無聊。 書中的一些值得注意的觀點： 您的廣告應該有一個目標。 它應該關注目標的需求和願望。 針對現有的痛苦（相對於有希望的未來快樂）將為您帶來更高的轉換率。 您的公司應該有 USP（獨特的銷售主張）或價值主張。 星巴克的價值支柱是成為您的「第三處所」（家庭和工作之後）或「負擔得起的奢華體驗」。 Dunkin 的價值主張是「創新、新鮮的咖啡/快餐」。了解你的價值支柱。 潛在客戶很少會想要你所銷售的產品；這通常是你所銷售的東西的結果。
您不需要 25 頁的計劃來建立路線圖並取得出色的成果。您只需要了解關鍵部分以及 沙烏地阿拉伯 電話號碼 它們如何組合在一起。 艾倫·迪布寫道， 「行銷過程是我們希望引導理想目標市場度過的一段旅程。我們希望引導他們從不知道我們的存在，一直到成為狂熱的粉絲客戶。 這不是一段筆直的旅程，但這沒關係。只要您掌握了關鍵要素並加以理解，您就可以製定成功的行銷計劃。 1. 前階段 在之前階段，目標是讓潛在客戶了解您並讓他們對您提供的產品表現出興趣。之前階段（以及每個階段）有四個部分。 A。我的目標市場 最近有人問我，他們的新專利產品是否應該針對遇到特定問題的特定女性群體，還是應該瞄準大眾市場？我告訴他們讀這篇文章（開玩笑！）。 你的目標市場永遠不應該是所有人（這意味著沒有人）。大規模行銷，尤其是當你是一家早期公司時，從來都不是一個好主意。你可能會想，「看看 Netflix。每個人都使用它們”或“沃爾瑪……每個人都去那裡。這是你對自己玩的一個心理騙局。即使這些公司一開始就有一個利基（目標）受眾，一旦他們在該細分市場取得成功，他們就能夠擴展並佔領更多細分市場。
我認為，對於一家公司來說，要繼續取得成功，他們仍然需要有針對性的、有針對性的信息和方法（否則可能會削弱其效果）。 來自艾倫·迪布， “你想要追求的利基類型是一英寸寬和一英里深”，這意味著你在一個類別中具有高度的針對性，並且有很多人希望解決特定的問題。 然後是時候進行一些有意識的消費者研究並創建“頭像”或“角色”。有關客戶聲音研究和創建買家角色的更多信息，請參閱另一篇文章（這裡有太多有趣的內容）。 b) 我向目標市場傳達的訊息 一旦您了解了目標買家的觀點，就該著手傳達訊息了。無論您從事哪個行業，您都不能感到無聊。 書中的一些值得注意的觀點： 您的廣告應該有一個目標。 它應該關注目標的需求和願望。 針對現有的痛苦（相對於有希望的未來快樂）將為您帶來更高的轉換率。 您的公司應該有 USP（獨特的銷售主張）或價值主張。 星巴克的價值支柱是成為您的「第三處所」（家庭和工作之後）或「負擔得起的奢華體驗」。 Dunkin 的價值主張是「創新、新鮮的咖啡/快餐」。了解你的價值支柱。 潛在客戶很少會想要你所銷售的產品；這通常是你所銷售的東西的結果。